商务谈判开局及其策略课件(PPT 40页)

建立洽谈的气氛
开好预备会
开场陈述
倡议
谈判开局的策略
   讲授内容:
9.1建立洽谈气氛
9.1.2建立和保持良好洽谈气氛的方法
⒉维持良好气氛的方法
9.2开好预备会
开好预备会的方法
9.3开场陈述
②已方对问题的理解
④应注意的问题
⒉陈述方式
②在会晤时双方口头陈述
第一种方式的优点（续）
第一种方式的缺点
第二种陈述方式
9.4倡议
9.5开始阶段的回顾与总结
第一种坦诚式开局策略
适用范围：
续：
案例：
第二种协商式开局策略
协商式开局策略运用
第三种保留式开局策略
续1：
续2：
分析：
第四种进攻式开局策略
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