专业谈判技巧(ppt 106页)

课程内容
双赢谈判的理念
双赢谈判过程和技巧

  什么是谈判？
  谈判的类型
  谈判的金三角
谈判的类型
阵地式谈判
阵地式谈判的特点
结果不够理想
谈判没有效率
给友谊带来危险
多方参与时更为不妙
友善并非答案
阵地谈判类型
理性谈判的特点
人：把人与事分开
利益：集中精力于利益，而不是阵地
选择：在决定以前分析所有可能性
标准：坚持运用客观标准
理性谈判与阵地谈判对比
谈判结果
双赢谈判金三角
第一部分
双赢谈判基本原则

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