如何做到高效销售团队管理技巧(ppt 204页)

如何做到高效销售团队管理技巧目录：
一、营销管理概述
1.营销管理概念
2.销售管理现状
3.管理销售团队
二、销售团队管理
1.招聘选材和培训
2.激励和生涯规划
3.绩效管理和评估
三、团队管理技巧
1.团队建设
2.有效沟通
3.领导艺术
4.时间管理
5.营销例会 
四、提升销售技巧
1.优秀销售员的素质
2.有效的培训和辅导
3.建立专业销售技巧

 

 

如何做到高效销售团队管理技巧内容提要：
    销售组织管理体系：开发、激励销售队伍，调动积极性，提升业绩。销售业务管理流程：开发、管理客户，进行成本、信用控制，促进销售。抵御市场风险的能力不强，应变能力差，寿命不足7年。经营管理漏洞百出，对手和员工乘虚而入，处于高风险、高成本的环境中缺乏团队精神，销售队伍专业素质差，专业的销售管理人员缺乏，业务人员高流失率
销售管理不足的原因：
1、成本预算和财务控制上的不足，造成经营成本过高
2、信用管理系统缺乏，造成高风险
3、人力资源的管理、开发和培训
4、企业销售信息管理和客户管理落后
5、企业内部员工的评估，奖励不科学，简单量化，唯业绩是图，无长期稳定感。

 

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