销售面谈概述和步骤(ppt 42页)

销售面谈概述和步骤目录：
一、销售面谈概述
二、销售面谈的步骤介绍
三、销售面谈的异议处理
四、销售面谈总结

 

销售面谈概述和步骤内容提要：
销售面谈的目的：
1.让客户相信寿险、公司、业务员。
2.收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及需求大小，方便为客户设计恰当的寿险计划。
销售面谈前的工具准备：
一、名片
二、中国平安简介三折页
三、需求分析记录表
四、方向性寻找客户
五、投保单(3张以上)
六、计算器、白纸
七、签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔

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