谈判是什么(doc 67页)

第一章   枭、狐、羊和驴
第二章   卷心菜
第三章   谈判者最不该做的事
第四章   谈判“情景”1：您是想盘下这家店啰?
第五章   为什么不能就尴尬事进行谈判呢？
第六章   什么时候即使八仙各显神通也是枉然？
第七章   对谈判者最有用的问题
第八章   谈判“情景”2：蠢材，要的是他们的可靠性!
第九章  “善意”的神话——“让步”！
第十章    哈巴德妈妈的妙计
第十一章  为什么ONO实际只意味着NO，NO？
第十二章 “育康”法则
第十三章  谈判“情景”3：未起跳先瞧瞧！
第十四章  对谈判者最有用的“两字”禅
第十五章  他们有权举止粗暴

 

一个多月以前，一个友人给我拿来一部刚翻译的书稿，名字是《谈判是什么》。他说这是世界著名谈判大师盖温·肯尼迪的著作，现在要在国内出版，请我帮忙写一篇推荐序。一方面由于那段时间太忙，没时间看；另一方面也以为它与其他谈判类图书的内容不会有太多差异，就没急于阅读，暂放在一边了。这几天闲暇下来，想起友人所托之事，顺手拿来翻看。没想到，刚刚看过前言和第一章的开篇自测，就被它深深吸引了。盖温·肯尼迪不愧是世界著名的谈判大师及谈判技能培训专家，这本书充满了他对谈判的那种深刻而有建树的理解 
。该书通过对谈判行为的深入剖析，并以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界里。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他不仅为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能；同时以枭、狐、羊、驴四种动物做比喻，形象地说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果，并用大量极具说服力的案例告诉读者：冲破心理限制，一切目标都可能通过谈判来实现!以“决不让步，除非交换”的心态去谈判，定能成为谈判高手。我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第一次读到。我把这本书推荐给大家，分享阅读的快乐和收获，并希望所有读过这本书的中国朋友能与盖温·肯尼迪培训过的数万人一样，因读本书而谈成其第一桩交易，并实现工作和生活中的一些目标!
《谈判是什么》真是一本开卷就不忍放下的好书!

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