商务谈判与组织管理教程(ppt 163页)

商务谈判与组织管理教程目录：
第一章、商务谈判概论
第二章、商务谈判的组织与管理
第三章、商务谈判的开局
第四章、商务谈判的磋商与策略
第五章、价格谈判
第六章、商务谈判的结束
第七章、商务谈判的沟通技巧
第八章、商务谈判礼仪
第九章、国际商务谈判

 

商务谈判与组织管理教程内容提要：
    谈判双方这种在利益上既相互依存，又相互对立的关系，反映了商务谈判的实质所在。商务谈判实际上是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
1.它是谈判各方“给予”与“接受”兼而有之的一种互助过程，是双方的，不是单方的给予。
2.谈判双方同时具有“冲突”和“合作”的成分。
3.它是互惠的，是一均等的公平，多么不平等也是公平的。
4.商务谈判的过程，是双方用适用的法律政策及道德规范形成统一意见的过程。
5.是双方运用经验﹑智慧﹑勇气﹑能力与技巧达成统一意见的过程。
6.以价格作为谈判的核心。
7.商务谈判要实现双赢。
8、谈判是科学的也是艺术的

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