高绩效采购谈判与议价技巧(doc 22页)

高绩效采购谈判与议价技巧目录
一、 采购谈判的意义：
二、 采购谈判的本质
      1、交换/双赢
      2、采购谈判要点
三、 采购谈判战术
四、 采购谈判的架构
     1、确认或预期采购的需求
     2、采购谈判的必要性
     3、采购谈判的计划
     4、进行谈判
     5、执行协议
五、 价格的本质
六、 价格谈判前的计划
七、 采购谈判的优、劣势分析
九、 采购谈判实例——天龙八部
十、 采购谈判演练

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