高效谈判技巧讲义(ppt 108页)

高效谈判技巧讲义目录：
第一单元：谈判的信念与基本原则  
第二单元：谈判前的准备工作       
第三单元：建立良好人际关系       
第四单元：快速分析谈判对手风格   
第五单元：认识有效谈判策略       
第六单元：学习有效谈判技巧 

 

 

 

     
高效谈判技巧讲义内容提要：
谈判高手应建立的三个态度：
1. 能与共存：人际取向与工作取向.
2. 勇于面对的精神：打球与工作.
3. 没有讨人喜欢的需求：超越Maslow社会需求 .
谈判的基本原则：
分析法律环境;寻求法律保护。
精诚所至,金石为开。
地位平等.协商所需,但非利益均分。
适当的妥协以寻求双方整体的利益。
双方虽不完全满意,但彼此均能接受。
如何取得双赢：
1．清楚共同利益的障碍
2．在既定策略中建立创造性
3．换位思考
4. 扩大选择范围
5. 设计不同的解决方案
6. 找出彼此可接受的方案

 

 

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