商务谈判策略课件(PPT 65页)

了解商务谈判策略的特征
理解商务谈判策略的含义
掌握商务谈判各阶段可实施的策略
第五章 商务谈判策略
学习目的
引例
主要内容
第一节 商务谈判策略概述
第一节 商务谈判策略概述
2、制定商务谈判策略的步骤
案例—进攻式开局
第三节  报价阶段的策略
案例—除法报价法
案例—加法报价法
第四节  磋商阶段的策略
一、优势条件下的谈判策略
案例—先苦后甜
成功案例：
二、劣势条件下的谈判策略
耶稣画字救妇人：
三、均势条件下的谈判策略
诸葛亮“七擒孟获”，实际是“七擒七纵”！
思考：如何应对浑水摸鱼的人呢？
案例—红白脸术
第五节  成交阶段的策略
1、场外交易
2、成交迹象判断
3、行为策略
4、不遗余“利”
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