商务谈判的开局技巧教材(PPT 49页)

一 、开局阶段的任务和意义
二、开局气氛的营造
开局气氛的类别
合理应用影响开局气氛的各种因素
营造开局气氛的要点
营造开局气氛的方法
谈判气氛的把握
三、确定谈判议程策略
四、谈判开局策略
外贸谈判的开局策略
谋取谈判主动权的策略
引起谈判对手注意与兴趣的技巧
案例分析
国际商务谈判的主要类型
一 、国际货物买卖谈判
二、国际技术贸易谈判
1、许可贸易
2、特许专营
3、技术服务和咨询
4、合作生产
5、含有知识产权和专有技术转让的设备买卖
国际技术贸易合同谈判的注意事项
三、国际补偿贸易
国际补偿贸易的谈判程序
注意事项
四、国际融资租赁
模拟商务谈判
初级模拟
中级模拟
高级模拟
商务谈判策划书               
模拟谈判安排
制订谈判计划
谈判方案宜清楚给出以下问题答案
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