房地产营销策略技巧(pdf 51页)

房地产营销策略技巧内容简介：
购房者目不转睛地盯住某户型时
购房者用手去触摸模型时
购房者抬起头来寻找时
购房者突然停步时
购房者找寻某种东西时
与购房者四目交接时
了解购房者心目中理想的生活方式
找到物业与购房者需求的连结点——独特的价值
从购房者的角度出发
让他看到所需要的所有户型
让他从低价品看到高价品
不可忽视同行的人
    ---掌握同行的理由
    ---征求建议与同意
    ---当做复数客来处理，找出有发言力的人
可缩短决定的时间
    ---年青男女的场合，女性的发言力较强
    ---夫妇的场合，要早点看清何者具有决定权
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