某房地产项目营销推广计划(ppt 90页)

某房地产项目营销推广计划目录：
一、脉络梳理及营销主题建议
二、销售节点及销售策略
三、工程进度及现场改进建议
四、营销渠道建议
五、客户解决之道
六、公关活动建议

 

某房地产项目营销推广计划内容提要：
我们发现，几乎无一例外，楼盘开盘前都会造势。
造势已基本成了每个楼盘开盘前的常规动作，
有了势，开盘的热销就成了水到渠成，顺其自然。
因此，我们要利用二期新推，集中人力、物力、财力，对沿海丽水佳园来
一次成功造势！！！
就造势而言，根据我们的经验：
开盘前两、三周的密集的广告投放，就可以建立；
造势是一个立体式的营销攻势，包括现场、活动、客户拓展、销售策略、广告宣传等等；
在东莞做推广，影视、户外、短信、实在的客户拓展、公关活动均是重要的手段，报广仅代表信息告知及形象建立的一个作用；
就造势主题而言，也不是仅有一两句广告口号来解决问题，需要对主题进一步分解及延展。
销售通道之—沿海大道：
入口右侧封闭，建立专门工程车道， 实行客户与工程道路分开；
工程通道与客户通道之间间隔处，建议用高绿化盆栽阻隔，另一面制作围板包装；
客户通道左侧(从小区入口入到销售中心处),建议沿路时花摆放;注意花的错落高差摆设,造成视觉的美感体验。（可参考右下图）

 

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