房地产营销推广流程培训教材(PDF 42页)

什么是营销推广�
为什么要进行营销推广�
营销推广的目的
营销推广的流程及内容
项目定位
媒体策略
公关活动策略
营销策略
营销费用控制
通俗的讲􀈾􀈾营销推广就是想方设法的将自
己的产品更好更快的卖出去。
专业的讲􀈾􀈾通过对市场的调研与分析􀈼􀈼确
定产品的定位以及目标客群􀈼􀈼然后整合各
种资源􀈼􀈼运用媒体推广以及营销活动将产
品信息传递给目标客群􀈼􀈼从而实现销售。
市场竞争日趋激烈
产品同质化严重
􀈺􀈺规划、户型、建标、绿化、推广手法等􀈻􀈻
客户群体重叠
公司任务以及销售周期所限
简单的讲􀈾􀈾实现销售。
销售的本质􀈾􀈾
人们在其有需求􀈺􀈺物质或精神需求􀈻􀈻的时间􀈼􀈼以合理
的价位􀈼􀈼换得其认为合理的物质或精神享受。
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