房地产项目营销推广策略方案(ppt 30页)

房地产项目营销推广策略方案目录：
第一部分  项目营销推广阶段
第二部分  项目营销推广思路
第三部分  项目营销推广细化

 

房地产项目营销推广策略方案内容摘要：
    项目的销售开端最重要的是要吸引客户，汇聚人气，首先是抓住消费者的注意力，因为在县城，口碑营销会起到至关重要的作用。只要在广泛的消费者层面上树立起本项目为其所需、为其所想的良好形象，造成消费者人人期待的市场舆论，那么消费者自然会不期而至，争相购买。
    因此我们将楼盘开始宣传的定在年前年后阶段，先以消费者为中心，通过户外广告、围墙、单页、手提袋全面翔实的阐述楼盘的规划、产品形态、户型等，使消费者对我楼盘有一个清晰的认识，使部分客户成为准业主，从而演化为众多消费者口头谈论的话题，形成口碑，从而影响大众客户消费心理。
    同时及时总结消费者对楼盘的反应，以促使产品的不断完善和改良。
    在项目建立一定知名度，对消费者产生一定影响时，及时调整宣传策略，结合活动趁热打铁发动对经营者的宣传攻势，宣传楼盘超宽的楼间距和现代化的户型设计，结合促销活动，拉拢一部分客户下定，成为项目的首批业主客户，也成为项目首批的口碑宣传客户。
    在宣传项目的同时，不断扩大项目影响，给消费者部分纪念品，并不断促项目成交。
    由于有了众多消费者的关注和部分消费者前期下定或购买客户的口碑宣传，其他客户就会呼应而来，此时应通过不同的媒体组合来宣传项目的建筑、户型、景观、物业等方面因素，以性价比吸引客户，从而造成市场热点，形成“羊群”效应。
    与此同时，适当调整项目价格，并用不同的优惠吸引客户，用远景描述来刺激投资者购房的意向。

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