2009年房地产营销战略新思维(doc 12页)

2009年房地产营销战略新思维目录：
一、前言：
二、2008年，中国房地产血雨腥风的一年
三、2008年，楼市传统营销战略失效
四、如何突围？房地产价值链创新
五、房地产价值链创新三大竞争战略
六、房地产价值链创新营销模式
1、企业架构与制度创新
2．理念创新：
3．产品创新
4．服务创新：
5．整合推广创新：找到全新的组合方式
（1）促销手法创新：
（2）销售模式创新：
（3）价格策略创新：
（4）渠道创新：
（5）切割市场，客户细分创新。
（6）金融手法创新：

2009年房地产营销战略新思维内容提要：
   渠道创新：
    第一，利用项目平时组建的VIP客户俱乐部资源，节假日统一针对性回馈打折促销，吸引VIP客户关注，体现俱乐部的向心力;第二，挑选适合外地度假客、投资客的小户型，针对有香港客、内地客资源的物业代理公司，独家委托代理;第三，与二手物业公司联合代理，组织购房团，二手物业在各门店收集客户报名，约定统一时间看楼，开发商配和给予购房团一定的折扣促使成交;第四，联合旅行社，带香港、澳门、内地旅行团的客户到楼盘参观，一般现楼对该类客户吸引力较大，借助现场人气和客户兴趣促销落定，碧桂园、雅居乐、和黄、某某等品牌开发商操作效果较好;第五，老客户带新客户成交可获一定数额酬金。
    切割市场，客户细分创新。
    对于客户我们要以更加细分，如通过年龄细分为年轻白领、成熟家庭客户，通过职业特征划分为小资型、职业经理、私营企业主、公务员，通过性别划分为男性、女性楼盘，通过心理划分为成熟理性、消费感性客户等等。我们对男性客户做什么样的体验，就让他们打山地高尔夫，对于家庭客户老人和小孩，就参加景区活动，对女性客户提供SPA体验。比如和高校总裁班合作，佛山丽日玫瑰名城在推的时候，还用了商学院讲的儒家的文化，把一班人想要购买的群体都带到里面去讲座去了，让活动变得很有意义。
    金融手法创新：
    将不同的金融手法和服务结合，以适应市场的真正需要。比如多渠道融资，比如银行可以提供由专业理财专家运作的理财产品，以保障业主在若干年期后，可获取较高比例的增值收益，与此同时，发展商为准业主提供交楼前原价回购的保值措施等。

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