房产经纪人成功宝典(PPT 96页)

客户
网络营销
接听客户话术
议价的办法
面访房东
待看过程中面对
约看前中后内容以及促销
诱导对方出价
封杀客户第一次出价
商圈精耕
如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量
如何利用名片去销售
经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，
有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，
使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,
还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，
使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，
客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，
对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，
进而成就你自己的事业。
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