APEX房地产销售实战指导(ppt 18页)

房地产优秀销售人员十大特征
做到“攻守自如”、天时地利人和
超强的签约能力
“擒贼先擒王”的本领
“一勤天下无难事”的道理
随机应变的本领
销售人员三大基本素质
 销售人员一定要有一种以结果为导向
 从本质上热爱与人打交导，即以人为导向
 喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向
现场错误百出的销售方式
碰到客户，就沉不住气，一副急于出售   的样子
对方一问价，就以为即将成交，甚至主动谈优惠折扣，实在笨到极点
以低姿态打电话给客户，问对方下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也。

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