专业化正派销售技能培训课件(PPT 61页)

专业化正派销售技能培训
销售三问
目标与介绍
思维方式
推销拜访的结构
首次接触
个人测试
一个好的接触的指导方针
医疗器械行业客户信息资料的来源
为什么要问
需求的种类
发问的过程
发问的策略
什么是好的问题
资料阶段的指导方针
你是如何理解异议的？
异议的原因
呈现产品
处理拒绝的流程—平静的心态
处理拒绝的步骤
反应---设身处地地为顾客着想
澄清---提出问题
回应---响应提供解答
倾听技巧
 有效倾听的两大障碍
三条最凝炼的职业推销技巧
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