医药行业销售培训之区域管理(ppt 65页)

医药行业销售培训之区域管理目录：
1、销售代表基本能力
2、区域管理的目的
3、销售资源分配极佳化
4、区域管理
5、区域管理的对象
6、目标客户的產生
7、目标客户鑑定
8、潜力客户分析
9、潜力客户名单收集
10、生意规模及生意当量
11、潜力客户分级
12、区域内业种与地理分析
13、现有客户分析
14、可怕的80/20理论
15、如何提高销量?
16、时间管理
17、时间资源
18、合理的资源分配
19、经销商－沟通与管理
20、………………

 

医药行业销售培训之区域管理内容提要：
潜力客户分析：
潜力客户名单收集
生意规模与生意当量定义
区域内业种与地理分析
潜力客户排序
潜力客户分级：
A级客户定义
大规模客户,单一客户可能產生80%业绩
B级客户定义
中规模客户,单一客户未来对业绩达成与否具决定性影响力
C级客户定义
小规模客户,有潜力晋级A/B级之客户

 

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