销售变奏曲-定点超越培训知识解析(ppt 28页)

销售变奏曲-定点超越培训知识解析目录：
一、寻找潜在顾客
二、潜在顾客的评估法则
三、由内而外地寻找顾客
四、了解顾客的购买模式组织
五、购买决策中的各种影响力
六、采购中心的组企业管理员
七、影响力与权利矩阵
第一象限:运筹帷幄者
第二象限：孤家寡人者
第三象限：默默无闻者
第四象限：一技之长者
八、竞争的五种力量
九、请分析竞争的五种力量
十、宏观定点超越
十一、微观定点超越
十二、定点超越三种类型
十三、定点超越基本思路
十四、定点超越理念
十五、竞争链分析
十六、现代营销的3个平台及整合
十七、了解自己：所处竞争位置
十八、赢的产品定位：KSF
十九、确定成功关键要素(KFS)
二十、应变策略
二十一、FAB:特性／优势／利益
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