消费心理学教材(DOC 87页)

（一）习惯性心理
（一）以创始人名字命名
（一）价格预期心理
（一）加大刺激的强度
（一）动机的概念
（一）勒韦兹（Lavidge R.J.）和斯坦纳（Steiner G.A.）模式
（一）客观性原则
（一）希波克拉底的体液学说
（一）店容店貌
（一）影响消费者情绪和情感的主要因素
（一）心理过程
（一）急躁型
（一）性格的概念与特征
（一）情绪和情感的概念
（一）意志与情绪、情感
（一）报纸广告的心理效应
（一）按不同倾向划分，可分为一般能力和特殊能力
（一）撇脂定价策略
（一）新产品质量和性能
（一）早期萌芽阶段
（一）有助于提高和改善企业的经营管理水平
（一）气氛和谐
（一）活跃型
（一）消费者的感觉
（一）消费者的消费能力
（一）消费者的记忆
（一）消费需求的多样性
（一）消费需求的概念
（一）物质兴趣和精神兴趣
（一）理效果测定的指向
（一）用概括的方法对购买动机分类
（一）研究消费者购买行为的心理过程和心理状态
（一）社会阶层的概念
（一）胆汁质气质类型
（一）能力质的差异表现在两个地方
（一）观察法
（一）购买动机的可诱导性
（一）起名的方法与原则
（一）采取决定阶段
（一）间接否定法
（一）需要的概念
（一）习惯价格心理策略
（一）事前测定
（一）产品类型
（一）保护商品
（一）信任感
（一）借效用
（一）做好营销人员选择工作
（一）减少材料数量
（一）分量包装
（一）反应特性
（一）吸引有意注意的程度
（一）商标设计的心理策略
（一）回馈促销模式
（一）基础心理学
（一）家庭构成及其类型
（一）少年儿童消费者的心理特征及其营销对策
（一）形象法
（一）心理是人脑的机能
（一）报考条件
（一）提示功能
（一）政策因素对消费的影响
（一）新产品设计要符合消费者的审美需求
（一）消费者判断价格的三种途径
（一）消费者对价格调整的心理及行为反应
（一）消费者的注意
（一）满足消费者认识、试用心理，进行市场渗透
（一）直接函件广告
（一）社会群体的含义及其分类
（一）衡量商品品质和内在价值
（一）认知功能
（一）通货膨胀的含义及其表现形式
（七）招徕定价策略也称特聘价格策略。有意将价格定得很低，甚至远远低于成本
（七）借外文译音
（七）礼品包装
（三）AIDA模式
（三）中年消费者的消费心理与行为特征
（三）以商品的性质或功能来命名
（三）价格的攀比心理
（三）传播、促销功能
（三）体验执行阶段
（三）倾向性心理
（三）利用刺激物的运动变化
（三）后期变革阶段
（三）广播广告的心理效应
（三）引人注意
（三）提供解答
（三）新产品的价格
（三）有助于全方位满足消费需求，指导消费者进行科学消费
（三）消费需求的层次性
（三）温顺型
（三）满意定价策略
（三）研究消费者的购买决策
（三）联系性原则
（三）能力型
（三）调查法
（三）调节消费需求
（三）转移话题法
（三）重视产品铺货的同时，重视与顾客的沟通
（三）需要的类型
（三）黏液质气质类型
（三）交通广告
（三）亲切感
（三）人的心理是客观现实的主观反映
（三）便于使用
（三）借外形色彩
（三）反衬法
（三）培训充电，提高营销人员队伍整体素质
（三）增进理解
（三）广告效果的事后测定
（三）搭配销售模式
（三）教育功能
（三）新产品设计样式要适应消费需求的变化
（三）易辨认、易识别的程度
（三）服装与规范用语
（三）沟通任务
（三）类似包装
（三）证书颁发
（三）非整数定价心理策略
（九）等级包装
（二）个性心理
（二）中期应用阶段
（二）以产地命名
（二）价格观望心理
（二）加大刺激元素间的对比
（二）动机的作用
（二）发展性原则
（二）商品陈列
（二）商标命名规则
（二）多血质气质类型
（二）完善型
（二）实例引用法
（二）实验法
（二）巴甫洛夫的高级神经活动类型学说
（二）广告宣传工薪
（二）引发兴趣
（二）性格与气质的关系
（二）情绪和情感的分类
（二）情绪在消费行为中的作用
（二）意志和认识
（二）执行决定阶段
（二）按创造性程度划分，可分为再造性能力和创造性能力
（二）敏感性心理
（二）新产品包装
（二）日本电通公司DMP（dentsu media planning）模式805
（二）有助于提高企业的服务质量和服务水平
（二）杂志广告的心理效应
（二）活泼型
（二）消费者的知觉
（二）消费者购买心理动机
（二）消费需求的分类
（二）消费需求的发展性
（二）渗透定价策略
（二）直接兴趣和间接兴趣
（二）研究影响和制约消费者购买行为的个性心理特征
（二）社会阶层的划分标准
（二）经营人员的职业能力
（二）能力量的差异表现在能力的发展水平和快慢上
（二）费者的思维
（二）运用诱导促进销售
（二）需要在人的心理活动过程中的作用
（二）价格调整的对比策略及技巧
（二）便于记忆
（二）便于运输、贮存和携带
（二）借地名
（二）刺激功能
（二）刺激消费模式
（二）商标运用的心理策略
（二）声望定价心理策略
（二）安全感
（二）客观现实是心理的源泉和内容
（二）家庭因素对消费心理的影响
（二）广告心理效果测定的类型
（二）广告效果的事中测定
（二）应用心理学
（二）引起兴趣，满足需要的程度
（二）影响价格判断的主要因素
（二）户外广告
（二）推式与拉式策略
（二）新产品设计应当突出消费者的个性
（二）方便包装
（二）暗示法
（二）消费者的想象
（二）留住营销人员
（二）社会政治局面对消费心理的影响
（二）社会群体对消费者心理的影响
（二）组织实施
（二）自我意识比拟
（二）诱导功能
（二）适当加以重复
（二）通货膨胀对消费的影响
（二）青年消费者的消费心理与行为特征
（五）POP广告
（五）全面性经营品牌，赢得消费者的信任
（五）分档定价心理策略
（五）增强广告的感染力
（五）女性的消费心理
（五）完成交易
（五）有助于正确理解营销观念的变革，更好地运用4C理论开展营销活动
（五）沉默型
（五）消费需求的周期性
（五）马谋超模式
（五）促销功能
（五）借比喻寓意
（五）再使用包装（也称双重用途包装）
（五）幽默感
（五）引起在线购买的程度
（五）比喻法
（五）经济前景
（他们做什么）→信任（引起购买该商品的心理意向或愿望）→行动（掏钱买它）。
（八）组合定价心理策略
（八）纪念包装
（六）折扣定价心理策略
（六）消费需求的互补性和互替型
（六）男性消费心理特点
（六）借名人名字
（六）附赠品包装
（十）廉价包装
（四）DAGMAR模式
（四）价格倾斜心理与补偿心理
（四）保护、稳定功能
（四）冷静型
（四）力求刺激的新奇
（四）启发联想
（四）因发动机
（四）在重视销售范围的同时重视消费者个体需求
（四）平稳型
（四）感受性心理
（四）抑郁质气质类型
（四）投射法
（四）整数定价心理策略
（四）新产品的售后服务
（四）有助于企业开拓国际市场，增强企业和产品的国际竞争能力
（四）消费需求的伸缩性
（四）电视广告的心理效应
（四）研究消费者心理与市场营销的双向关系
（四）老年消费者的消费心理与行为特征
（四）自行“造字”的商品命名
（四）产品生命周期阶段
（四）便利功能
（四）信息的针对性、亲和力
（四）借名方成分
（四）包装物广告
（四）多种包装（也成为系列包装）
（四）导购与咨询
（四）新产品设计要再重视产品本身的同时重视产品的系统性
（四）梅花商品、促进销售
（四）科学地进行绩效考核
（四）美感
（四）讲述法
（四）运用多种艺术形式
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