消费者的个性心理特征(ppt 49页)

消费者的个性心理特征目录：
一、消费者的个性心理
二、消费者的兴趣、气质与购买行为
三、消费者的性格、能力与购买行为

 

消费者的个性心理特征内容提要：
1．消费者个性的差异性决定消费者需求的多样性。
2．消费者个性的稳定性决定消费需求的稳定性。
3．消费者个性的可塑性决定消费者需求的可诱导性。
4．消费者个性的独特性决定消费者需求的发展性。
1．兴趣的概念
兴趣是人们在研究事物或从事活动时产生的心理倾向，是激励人们认识事物与探索真理的一种动机，也是一种肯定情绪体验。
1.消费者的兴趣对消费者购买行为的影响 （1）兴趣有助于激发消费者的购买动机。
（2）兴趣有助于促使消费者做出购买决策。
（3）兴趣有助于促进消费者形成购买偏好。

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