走进高端服务高端赢取高端—保险公司业务员(ppt 36页)

走进高端    服务高端
主要内容
一、开发高端客户的目的和意义
二、开发高端客户应具备的条件
（一）做人
（二）心态
（三）专业
（四）技能
（五）技巧
（一）私营企业主的特征
（二）高层管理者的特征
（三）政府官员的特征
（四）个体户的特征
与高端客户沟通的共同方法
四、高端客户开拓的方法
高端客户的保险需求
活动的目的

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