目标市场营销战略教材(PPT 36页)

第一节   市场细分
 第二节   市场选择
 第三节   市场定位
 本章结构提示
描述STP的步骤
掌握市场细分的标准
阐述目标市场选择的方法
区分目标市场战略
说明市场定位的依据和方式
掌握市场定位战略
第八章
第八章　目标市场营销战略
学习目标
第一节  市场细分 Segmentation
二、市场细分的作用
三、市场细分的原理与理论依据
3.心理细分
保时捷汽车购买者分类
4.行为细分
牙膏市场的利益细分
细分市场:零食消费男女儿童有别
第二节  市场选择 Targeting
1.市场集中化
2.产品专业化
3.市场专业化
4.选择性专业化
5.市场全面化
三、目标市场战略
四、选择目标市场营销战略的条件
五、选择目标市场营销战略应注意的问题
第三节  市场定位 Positioning
P&G产品的定位
2.市场定位的方式
二、市场定位的步骤
三、市场定位战略
定位强势汽车品牌
法拉利：赛车运动是最好的广告
案例：西南航空公司(USA)
本章结构提示
“五力”模型
..............................