市场销售人员训练管理(ppt 36页)

市场销售人员训练管理目录：
1、金钱
2、安全
3、成就
4、认同
5、被人接受
6、自信 

市场销售人员训练管理内容提要：
1、外在形象有可信度
2、一定的专业背景和市场知识
3、人缘好人气旺
4、成就动机高
5、对工作有宗教般的热情
6、创造性思维方式
7．不是朝三暮四的“聪明人”
8．不是逆来顺受随遇而安的人
9．是善于倾听的洞察者
10．是善解人意的人
11．灵活的应变能力
       把握客户现状的资料正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点竞争者的状况把握了解客户企业的采购程序了解客户的决定习惯，让客户感到满足与关键人物的沟通把握竞争者的状况了解客户的采购程序了解客户的决定习惯，客户异议是您在销售过程中的任何一个举动，客户对您的不赞同、提出质疑或拒绝。
    

 

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