某铝材总厂销售人员基础培训教材(PPT 48页)

一、销售人员的形象
营销活动遵循的七项心理法则
目标客户的确定
电话营销应有的技巧
拜访前的准备
拜访要达成的目标
客户拜访的流程
客户拜访技巧
企业能做什么？
怎么能让需求找上门
怎么才能出门找需求
1、按照产品线
2、按照区域划分
3、搭建销售平台
3、销售要注意的礼节
不整洁的服装有伤大雅
看看领带歪没歪，扣子扣没扣，
鞋带系没系，裤子拉链拉没拉。
看看衣领、衣袖脏没脏，皮鞋擦没擦。
不文明的举动有损人格
在餐桌上剔牙不要乱吐。
在公开场合不要搔头皮
不要随地吐痰
不要用‘喂’喊顾客。

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