顾客资格审查(PPT 47页)

足以让你
顾客资格审查的概念和内容
审查方法
准客户的选择
购买资格审查
MAN法则：
顾客档案资料的管理
归类
顾客购买力的鉴定
顾客购买力的鉴定
顾客购买力M(Money)的审查
对现有购买能力的评价
对潜在购买能力的评价
团体顾客的购买力审查
顾客购买决策权鉴定
购买决策权人识别
家庭购买权力鉴定
企业或组织购买权力鉴定
购买需要N（Need）
顾客购买需求的鉴定
补充说明
鉴定方法：
调整
淘汰不合格的准顾客
案例
案例分析
建立顾客档案
建立顾客档案资料库

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