超级业务员的专业知识与八种心态(ppt 57页)

超级业务员的专业知识与八种心态目录：
一、超级业务员的基本认识
二、超级业务员的专业知识
三、超级业务员的八种心态

 

超级业务员的专业知识与八种心态内容提要：
超级业务员的基本认识：
开拓市场的知识及技巧：  
业务员对于本行业的客户来源必须拟定出一套有系统的开发方法，要明确知道你所销售产品其客户的主要来源，利用各种有利的方法达到客户群的收集，并将客户区分、统筹管理。
特性和职业习惯：
同样的条件，同样的蓝天确酝酿着不同的结果。但要做一个优秀的业务员却并不是那么容易的，它需要具备下面一些基本素质：
  超级业务员的十大特性
业务员心目中没有“好客”、“恶客”的区别，只有“客户”。
业务员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。
业务员就是要在悬崖峭壁上练武功，心里必须明白，功力不够就得随时接受死亡。
业务员要有强大的利润驱动力，而且能主导消费动向。
业务员对产品与客户的市场区隔，须有明智的判断力。
业务员要做到“攻守自如”，能进能退，因时、因地、因利而制宜。
业务员必须具备超强的签约能力。这一点非常重要，不能签约，一切都是无用功。
业务员必须具备交涉能力。要能主动出击，要能搭线引荐，也要能突破重重关口。最好直接找到能负责的主管，再谈判交涉，则事半功倍。
业务员必须懂得“一勤天下无难事”的道理。
业务员要能适应各种环境变化，能与各种类型的客户打交道。

 

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