发现顶尖销售员的秘密(ppt 27页)

发现顶尖销售员的秘密内容提要：
怎样将自己推销出去？
选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事.
让自己所做的第一件事,  或所说的第一句话从服务开始.
让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒, 而绝不与客户争辩.
让客户感觉轻松没有压力,  尤其是要让客户露出笑容.
让自己成为与客户同类型的人, 通过交谈, 建立感情.
让自己成为与众不同的推销员,  以求留给客户深刻的印象.
LIMRA对成功的销售说明的定义:
1 强调本商品计划是特别针对该准客户的;
2 为准客户预备并提供数种解决其问题的方案;
3 提供准确的资讯,以及有力的旁证,加强商品的可信度;
4 讨论可能发生的意外事件,使准客户相信你的保障计划是足够的
5 重复提到该商品能给准客户带来的好处;
6 在说明的过程中自然地提到费用,并把它化解为可行的,有能力承受的并且是有价值的;
7 以专家的口吻和角度,帮助准客户做出最后的正确的抉择;

 

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