销售人员准备技巧与销售客户管理(ppt 134页)

销售人员准备技巧与销售客户管理目录：
一、销售准备
二、接近技巧 
三、状况掌握
四、商品介绍
五、商品演示
六、建议书撰写
七、成交与缔结
八、策略与管理
九、销售位置
十、关键影响
十一、客户的反馈
十二、双赢策略
十三、销售客户管理
十四、销售计划
 

 

 

销售人员准备技巧与销售客户管理内容摘要：
优秀的业务代表：
1、优良的品性
2、感性的心
3、清晰的头脑
4、健康的身体
5、规范的行为
6、稳定的情绪
7、端正的仪表
「销售对象」的三大类别               
  第一类：他们有需要，而且 ...
  第二类：他们有需要，但 ....
  第三类：他们有需要，但是 ... 

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