房地产优秀销售人员技巧(ppt 49页)

房地产优秀销售人员技巧目录:
一、推销条件——3H1F
二、购房者分析
三、如何引导消费
四、训练方法运用
五、错误百出的销售方式

 

 

房地产优秀销售人员技巧内容简介:
现场错误百出的销售方式:
    碰到客户，就沉不住气，一副急于出售   的样子
    对方一问价，就以为即将成交，甚至主动谈优惠折扣，实在笨到极点以低姿态打电话给客户，问对方下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也
    客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支，以至言语松懈，戒备心解除、乱之始也！客户问什么，才答什么。这种一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势，最高明的业务员主导买卖游戏规则。拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈
    客户一来，就请登记，最容易让人产生 戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。
    对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。

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