销售培训经典教材(ppt 113页)

销售培训经典教材内容提要：
优秀的业务代表：
优良的品行
感性的心
清晰的头脑
健康的身体
规范的行为
稳定的情绪
端正的仪表
长期的准备：
有关本公司及业界的知识。
本公司与其他公司的产品知识。
销售技巧。
有关客户的信息。
本公司的销售方针。
广泛的知识、丰富的话题。
气质与合宜的礼仪。
有关本公司及业界的知识。
本公司与其他公司的产品知识。
销售技巧。
有关客户的信息。
本公司的销售方针。
广泛的知识、丰富的话题。
气质与合宜的礼仪。
Direct Call直接拜访
计划性的拜访
Canvassing“扫街”
Telephone电话拜访
预约及访谈性质
调查性质
Direct Mail信函
商业信函
个人信函

 

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