营销末端运作培训讲座(ppt 90页)

营销末端运作培训讲座目录：
1、实战营销方式
2、距离市场近的推广方式
3、促销的时间
4、对终端的促销
5、导购人员的能力是培养出来的
6、导购是以顾客的需求为目的
7、卖场的导购是促销的一种形式
8、导购的技巧和方法
9、卖场的人员推广策略
10、产品包装陈列
11、…………

 

营销末端运作培训讲座内容提要：
导购人员的能力是培养出来的：
一个人在高山上捉到一只幼鹰。
他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、散步、嬉闹和休息，它以为自己是一只鸡。
这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于它终日和鸡混在一起，已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。
主人试了很多办法，都毫无效果，最后把它带到山崖顶上，一把把它扔了出去。
这只鹰象块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样它居然飞了起来！这时，它终于认识到生命的力量，成为一只真正的鹰。
导购是以顾客的需求为目的：
顾客对产品放心，买后才会安心
顾客对产品的信赖取决于他对产品的了解程度
顾客不是专家，他需要你用通俗易懂的语言向他介绍产品的特点
你对产品越了解，越自信，顾客就会对产品越信赖
如果你无法回答客户的问题，怎么让他对产品产生信赖？
把焦点放在如何为消费者提供最适合他的产品，而不是集中在你推销的产品上

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