提问式销售培训教材(PPT 95页)

提问式销售
第一篇
提问销售法的基本
理念
第1章
提高销售成功的可能性
磨练
时间的紧迫！
客户时间越来越少，要应付的销
售拜访量越来越多。随着产品的增加，
“NO”已经成为客户的标准答案，大量
销售拜访以失败告终！
身体状况。
思想意识。（什么对我最重要！）
面对拒绝的承受能力。
业绩的无法短暂提升！
行尸走肉
人云亦云人行亦行。
你有千条妙计我有一定之规。
横推八马！
在生活上“疲”于奔命！
不知需求为何物。（判断不了机会）
初次见面后，工作重心转移到如何发展这一机会上，
这包括发现客户需求、提出解决方案、寻求客户的承诺。
“穷”！则思变
你的产品或服务能够解决客户的问题并不意味着客户会自动找上门来。
销售真谛
提高销售成功的可能性、降低销售失败的风险性。
销售的方法无对错！
要想超出平均的业绩，你必须超出一般的想法。
销售如果不断重复同样的事情，你就会得到同样的结果。
销售人员最希望什么
销售失败的风险性降到最低．
如何降低销售失败的风险性？
发出试探性气球。
《猎杀红色十月》
“我们真应该一块干点什么。”
版权所有
第2章
消除客户的逆反作用
消除客户逆反作用
天气不错-不错什么呀，天上还有云彩呢。
说天气好还太早。
..............................