会议营销标准规范培训(ppt 40页)

会议营销标准规范培训目录：
一、 会议营销流程图
二、 会议营销推广模式分析
三、 会议营销的操作方法
四、 制定方案要点
五、 定场地、专家
六、 电话邀约
七、 通话的具体步骤
八、 电话沟通的规定、标准
九、 电话沟通的重点
十、 拜访邀约
十一、 前期准备
十二、 现场布置
十三、 会中的顾客服务
十四、 接待做到十要、五心、四声、四到
十五、 会后的顾客服务
十六、 现场操作
十七、 会议程序
十八、 会议程序
十九、 会后总结
二十、 其次对会后改进方案进行总结
二十一、 会议营销注意事项
二十二、 设立专柜
二十三、 社区促销活动
二十四、 社区活动的注意事项
二十五、 夹报宣传的目的
二十六、 夹报宣传的方法
二十七、 夹报宣传的注意事项
二十八、 售后服务
二十九、 数据库的建立
三十、 数据库管理
三十一、 回访劝购
三十二、 回访的方式
三十三、 相关服务

 

会议营销标准规范培训内容提要：
会议营销的目的
1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
原则：
 遵循邀约“前期沟通好，购买意向大”的原则
 提高邀约针对性和现场的实效性
 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。
沟通前的准备：
姓名、单位、电话、经济状况、职务。
目标顾客选择标准：
有一定的经济基础；
病症较多的人群；
急需改善症状的中老年人群；
知识层次相对较高人群；
本市户口。
过滤重点客户的内容并记录。
心理调节准备——以感染顾客。

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