销售中的ABCD管理(doc 6)
销售中的ABCD管理(doc 6)内容简介
一、将销售额转化成目标客户
二、利用ABCD管理细化销售工作
三、ABCD管理用于营销组织建设
销售管理是变数最多的管理,以销售额为例,所有公司在制定销售额指标的时候,都是代有一定的预估性,就是说有很多事是难以预料的,因此销售额就成为了一个难以掌控的指标,而这对于企业来说是一件非常痛苦的事情,没有对销售的准确把握,企业的很多行动就变得踌躇不前,因此如何让销售额看的见、摸得着、可以掌控就成了问题的关键。ABCD管理就是这样一种工具,他的推导过程是:利润与销售额有关、而销售额与客户有关;反过来说就是客户带来销售额,通过销售额带来利润。因此如何管好客户是完成销售额的基本内容。如何管理客户并有效的与销售额挂钩是本文的核心。
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