销售中的图论(doc 7)
销售中的图论(doc 7)内容简介
一、鱼刺图
二、雷达图
三、排列图
四、分布图
五、相关图
质量管理工具严谨性和条理性一般都能强,其中一些非常适合销售分析。在实践中,有五个工具,即五张图,对于销售工作中分析原因、寻找对策非常有帮助。
鱼刺图
鱼刺图,又叫因果图,顾名思义就是用原因对结果进行详细表述的图形,具体的就是通过罗列造成结果的原因,并将众多的原因分类、分层而形成鱼刺状的图形。
事实上,这个方法早已不被局限于品质管理方面,而已广泛应用于很多因果相关的分析中。所以,销售分析中,鱼刺图是一个非常简单实用的工具。
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