卓越销售管理规划(ppt 25页)

卓越销售管理规划目录：
一、目标市场准备
二、准客户的准备
三、产品准备
四、计划准备

 

卓越销售管理规划内容提要：
    自我判定型（理智型）较固执，一旦做出决定后不会轻易改变不喜欢备强迫推销，应使用具有商量性的语言，客观的来介绍产品，外界判定性容易接受别人的意见：客户见证、媒体报道、专家意见等对此类型客户的影响力较大注重你的服务态度和亲和力的建立，购买产品时，会考虑到他人的需求，一般型较不注重细节，介绍产品时勿太罗嗦，特定型
做决定时小心谨慎，对产品的小细节比较挑剔说服次类型客户时，要提供给他们尽可能详细的信息，介绍产品时，越详细越好。
     求同型看相同点，介绍产品时，应强调所提供的产品与他所熟悉的的事物之间的相似点求异型看差异点，逆反心理较强。说服策略：负负得正与此类客户沟通时，不要使用“绝对”“肯定、一定、保证、不可能”等词汇，追求型
对此种客户，应强调产品会给他们带来的好处和利益。

 

 

 

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