某企业销售计划管理基础培训(doc 9页)
某企业销售计划管理基础培训(doc 9页)内容简介
某企业销售计划管理基础培训目录：
一、销售计划的架构
二、年度销售总额计划的编制
三、月别销售额计划的编制
四、月别商品别销售额计划的编制
五、部门别、客户别销售额计划的编制
六、销售费用计划的编制
七、促销计划的编制
八、销售帐款回收计划的编制
九、销售人员行动管理计划的编制
十、部门别、分店别损益管理计划的编制
某企业销售计划管理基础培训内容提要：
销售帐款回收计划的编制
1. 与销售计划并行的客户赊款回收计划 配合月别销售总额计划，(如表14.2.7所示)是此销售月别计划的收款计划。所以，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有影响。
2. 以此表为客户别赊款回收计划的基础 以实际情况言，不编制表14.2.7，客户款项的回收计划即不能谓为完备。在管理上，此表对于要求营业人员控制客户款项的回收是相当重要的。
3. 客户帐款积欠天数缩短是有必要的 本表对于提高客户帐款回收率是重要的。然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而已，就不具任何实质意义了。 下面的算式对于帐款积欠天数的缩短更具意义。 客户帐款积欠天数=(客户赊款余额+本公司收受票据余额)/日平均销售总额
销售人员行动管理计划的编制
1. 销售人员未来的行动管理是重要的 如表14.2.8所示，每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。
2. 周别行动管理制度 月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的企业活动都是以"周"为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。
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