销售管理基础培训(ppt 45页)

主要内容
1.销售前线管理体系
1.1前线人员框架
1.2销售合同及协议的签定
1.3销售目标的分解及产品滚动计划
1.4订单制作和跟进
1.5收款
1.6销售和回款跟进
2市场开拓和分销渠道管理
2.1新市场开拓
2.2已开拓市场的渠道管理
    A.零售渠道
    B.批发市场
    C.深度分销
2.3针对经销商的促销活动
3.经销商管理
3.1经销商人员目标管理
3.2网点管理
3.3经销商库存管理
3.4经销商应收帐款管理

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