成功媒体销售人员特质(ppt 103页)

何谓行销
  行销的目的
  是让销售成为多余，
  行销的目的
  是清楚了解消费者，
  让产品或服务本身能自行吸引消费者。

我要常常讲这样的话
  上个月,你们商品卖的好吗?
  这个月的预算分配,是不是需要调整一下?
  我建议，不妨换别的媒体,攻占别的年龄层?
  其实不管收视率多少，都是有自己的受众群!
  这是下个月几种不同效果的排期表,您看看选那一张比较好!
  广告就是对准受众不断发出声音！
  在广告期间，销售人员也要有动作才行！
  竞争品牌广告投放的力度已经加大,我们是不是要改变媒体投放策略!
  我想用分散多点的方式进攻市场!
  我建议用主力时段抓住观众的视点?

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