销售人员的胜任力模型及招聘面试技巧(ppt 22页)

销售人员的胜任力模型及招聘面试技巧目录：
1、胜任力模型的定义
2、善用招聘海报
3、高效的招聘面试问话技巧
4、现场操作要遵循的原则：
5、如何展开高效复试

 

销售人员的胜任力模型及招聘面试技巧内容提要：
面试商务代表时应考察的基本素养
a、流利的表达（请做个自我介绍）
b、性格外向开朗（观察对方自我介绍时的表现是否符合）
c、自信（观察对方言谈、语气、眼神、肢体动作）
d、具有目标感（你的目标是什么？----具体到月收入到达到多少钱才是满意的收入，低于4000元/月的目标太小，对财富没有欲望，淘汰）
e、有思想（ 你的人生信条是什么？或者是座右铭-----这个信条是怎么形成的？）
如何考察的基本素养
a、请问你应聘什么岗位？
b、你知道这个岗位做什么工作吗？
c、请做个自我介绍
d、请问你的专长是什么（专长就是可以用来赚钱吃饭的能力）
既然你没有什么专长，那你靠什么生存？那你觉得你应该怎么做？
e、你为什么要选择销售工作？你做过销售吗？一共做了多长时间？是什
么原因要换工作？（如果没有做过销售：你对销售工作有什么认识？ ----目的是让他认识到销售工作是很难很苦很累挑战很大的工作，让  他知难而退，这远比他来到公司后再选择离开要好得多了，我们招聘的目的不是要把不合适的人也忽悠进来，而是要招到真正要做销售的人）

 

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