专业销售技巧(ppt 79页)

一、专业的要件
二、定位
三、定位必问三大问题
四、行销策略拟定
五、行销计划格式
六、商机分析
七、销售预估(Consumption Model)预测
八、特殊定位 - 利基定位

 

专业的要件
对内了解(Inside Knowledge)
产品知识
应对公司产品及服务有好的了解,并能将其应用在其可能对客户的好处
公司了解
    - 应知道公司结构,谁是主要影响人,他们扮演何
       种角色
对外知识(Outside Knowledge)
生意了解
应知道生意问题及其解决方法,并能以生意话术交谈
客户生意
对客户生意特质应知道,并能以客户他们语言交谈
产业了解
对整个产业趋势及发展应有一了解
目前时事
对目前时事应展现兴趣

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