大客户销售技巧培训课程(ppt 64页)

大客户销售技巧培训课程目录：
一、谁是大客户                              
二、客户分析方法             
三、客户关系建设             
四、实现销售                
五、自我总结  
六、顾问式销售                
七、结束语
 

                 
大客户销售技巧培训课程内容提要：
五大行业（金融、财税、教育、证券、邮政）
五小行业（电信、公安、交通、军队、保险）
五跟踪行业（电力、水利、烟草、卫生、制造）
小节：
大客户是能够给公司带来巨大收益和长期发展的一次性或长期的客户。
行业的应用水平、发展趋势
客户自身的应用水平、面临的问题
应用特点、采购方式
今年的项目计划、资金来源
采购计划预估（历史数据）

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