市场上玫琳凯的五种销售技巧(ppt 27页)

市场上玫琳凯的五种销售技巧内容提要：
    我们在美容课中不断提示第二堂课美容课达８次之多，然后在个别咨询时，可以这样进行延伸预约：“身为你的美容顾问，我希望两周内再请你做第二次美容，这样可以了解你的保养计划进展如何，更重要的是我会帮助你选择一个最适合你的彩妆搭配，做一个完美的彩妆造型。”“同时对三或四个人进行美容和对一个人进行美容，对我来说是一样的。你看，因为＊＊＊（女主人的姓名）的乐施，我们今天才有缘见面，才有了这堂有趣的美容课，为什么不让你的朋友也有这样的机会呢？你看，什么时候比较方便，上半周还是下半周，白天还是晚上？”
     在某个场合遇到某个可能成为美容课客人的人，可以这样预约她：“你穿套服装的确不错。颜色很合适你的肤色（从称赞她的服装，发型或微笑的诚恳赞美作为谈话的开始），正好我有一支唇膏的颜色可以和它搭配得很完美。”（说到这里，可以拿出我们玫琳凯名片来自我介绍，并且向她展示所说的唇膏，以及表示愿意提供免费的美容。向她简短说明我们品质优良的皮肤保养品，接着说，）“你想不起参加一堂免费的美容课？只要参加一次，你就能发现皮肤会有不小的改善。哪个时间比较适合你？明天早上或明天下午？”
      如果，女主人因为不知道举行美容课的时间而犹豫不决时，不妨先做一个暂定的预约，可以这样说：“　那我们现在先暂定一个时间，如果到时你不方便可以打电话给我，然后，我们再变更日期。这样的话，让我们看一下日历找出觉得比较方便的日子，上半周还是下半周？你喜欢白天还是晚上？”
   “我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况：我发现我们基本皮肤保养计划，每天花不到一听可乐的价钱。而你对我没有任何购买的义务，除非你喜欢我们的产品，并且开始使用，我可以为你计算出一个你比较舒适的付款办法。告诉我，一个星期的哪一天对你比较合适，是前半周还是后半周？这只需要大约两个小时的时间。”

 

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