如何做到快乐营销(doc 8页)

快乐营销

1.调度：调动全体人员分工，同时要调动客户，应注意细节的变化，不断调整。
2.造势：现场对于销售出去和客户的良好反映（特别是购买的情况）要大声渲染，服装不要一样，要和客户一样随意，即适时凑人气—站在展示电脑前。
3.演示：用形象化的语言、动作书法来调动客户，站在客户的左侧成45℃夹角，便于观察。
4.介绍：问信不信、好不好和是不是，创造进一步勾通的机会。
5.引导：发传单要对照传单进行讲解。
6.报价：用手指示产品的全国统一零售价格，适时递上产品，造成一定程度上的既成事实，介绍产品三套件和功能（特别要强调英汉双语播音的教育作用）等，推动客户下决心。
7.优惠：要大声讲展示会上有优惠，优惠您打的费用，小声说可以优惠您一条烟钱。
8.避免转移：当客户问及除此哪里还有的卖，回答果断：没有。我们总部是发展代理，只是在展示会上卖货，机会难得。
9.人员配合：看势行事，随机应变，对客户讲“你学得很认真，学的很好，我可以帮你申请优惠。以提示公司的其他人适时洽谈。
10.张扬成交：将交款大方地递交到收员的手上，并大声地张扬“这个人又买了一套”这个人要做代理。

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