SPIN-顾问式销售技巧(ppt 23)

一、SPIN-顾问式销售技巧（概述）
二、开场白
三、如何开发需求
四、SPIN代表意义 

SPIN-顾问式销售技巧
    SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公司的,她花12年的时间，耗资100万美金，于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。

1、重实践、重事实、重科学；
2、针对大额产品（无形产品）而设计；
3、曾在世界500强的80%企业；
4、SPIN是缩写，代表  --Situation
                         --Problem   
                         --Implication
                         --Need-pay off 

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