大客户销售技巧培训(ppt 64页)

大客户销售技巧培训目录：
1、谁是大客户
2、客户分析方法  
3、客户关系建设
4、实现销售
5、自我总结
6、顾问式销售
7、结束语

 

大客户销售技巧培训内容提要：
客户分析的方法：
组织结构
关键人物
应用及项目分析
竞争对手
作战计划
客户关键人物分析：
客户名单
具体客户的个人特点
客户的地位、影响力
关系紧密程度
客户应用及项目分析：
行业的应用水平、发展趋势
客户自身的应用水平、面临的问题
应用特点、采购方式
今年的项目计划、资金来源
采购计划预估（历史数据）
 
 

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