医药行业专业销售技巧培训(ppt 92页)

专业销售技巧目录目录:
一、建立可靠性
二、设立拜访目标
三、探询：明确客户需求
四、有效陈述
五、仔细聆听
六、处理反对意见
七、样品、赠品及文献的使用
八、缔结技巧

专业销售技巧内容简介内容简介:
 如何建立可靠性
初次见面相互猜疑影响沟通
初次见面，对客户不了解，心里打鼓
销售拜访更加紧张，相互间地位不平等
客户对陌生的销售人员天然拒绝
双方相互猜疑，增加紧张和恐惧
初次见面相互猜疑的方向
从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！
从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？
他有什么爱好？如何探询？
如何向他陈述产品的FAB？
他的地位太高了，全国知名专家！

..............................