销售员的素质的影响分析(ppt 46页)

销售员的素质的影响分析目录：
说服技巧
一、激发
1、问题－－生动的文章
2、一般的利益
3、具体的利益
二、转化
对患者的利益
特性
对医生的利益
三、引证
1、重申利益
2、提出论据
3、扩展利益
四、成交
1、协约
2、总结
3、达成协约
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